Senior Account Manager Westösterreich

T&N steht für innovative und maßgeschneiderte ICT-Lösungen im Business-Umfeld. Seit 1996 gestalten wir mit 180 Mitarbeitern an elf Standorten in der Schweiz und Österreich die digitale Zukunft. Wir sind Teil der WTG, einem führenden europäischen Anbieter integrierter Enterprise-Lösungen für IT, Kommunikation und Sicherheit. Insgesamt beschäftigt die WTG-Gruppe mehr als 500 Mitarbeiter.

Drive Growth. Build Relationships. Close Complex Deals.

Deine Mission

Als Senior Account Manager übernimmst du die strategische Verantwortung für unsere wichtigsten Kunden in Westösterreich. Du entwickelst bestehende Accounts weiter, erschließt neue Potenziale und positionierst T&N und WTG als führenden Managed Service Partner in den Bereichen Communication, Cloud, IT, Security und Network.

Du bist nicht nur Verkäufer:in – du bist Trusted Advisor, Deal Maker und strategischer Sparringspartner auf C-Level.

Dein Impact

Strategische Kundenentwicklung

• Du verantwortest ein hochwertiges Account-Portfolio (Bestandskunden & Opportunities)
• Du baust belastbare Beziehungen auf Entscheider-Ebene (C-Level) auf und entwickelst sie weiter
• Du entwickelst maßgeschneiderte Account-Strategien mit Fokus auf Wachstum, Innovation und langfristige Partnerschaften
• Du positionierst uns als Enabler für digitale Transformation, Cloud-Modernisierung und Managed Services

Complex Deal Management

• Du steuerst komplexe Sales-Zyklen – von der Opportunity bis zum erfolgreichen Abschluss
• Du führst Ausschreibungen (RFI/RFP) souverän zum Erfolg
• Du orchestrierst interdisziplinäre Teams (Pre-Sales, Legal, Delivery, Partner)
• Du navigierst anspruchsvolle Entscheidungsprozesse mit einem klaren, beratenden Sales-Ansatz

Business Growth & Marktpositionierung

• Du identifizierst systematisch Cross- und Upselling-Potenziale
• Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb deiner Key Accounts
• Du repräsentierst T&N und WTG auf Executive-Level-Events und Branchenplattformen
• Du stärkst aktiv unsere Marktposition als innovativer Managed Service Partner

Leadership & Orchestrierung

• Du übernimmst eine Vorbildrolle im Vertrieb und unterstützt aktiv Kolleg:innen im Desk-Based Sales
• Du bringst Teams zusammen und sorgst für maximale Performance in komplexen Deals
  
  

Das bringst du mit

Erfahrung & Track Record

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb / Key Account Management
• Idealerweise im Umfeld IT, Cloud, Communication oder Managed Services
• Nachweisbare Erfolge bei großen Deals, strategischen Kunden und komplexen Sales-Prozessen

Sales-Expertise

• Starker Hintergrund in Strategic, Consultative & Value-Based Selling
• Erfahrung mit Ausschreibungen (RFI/RFP) und komplexen Vergabeprozessen
• Sicher in Forecasting, Deal Governance, Vertragsverhandlung und Risikomanagement
• CRM-Erfahrung (z. B. Salesforce)

Persönlichkeit

• Unternehmerisches Mindset mit starkem Abschlussfokus
• Souveränes Auftreten auf Executive-Level
• Strategisch denkend, aber gleichzeitig hands-on in der Umsetzung
• Teamplayer mit hoher Kommunikations- und Orchestrierungsstärke
• Reisebereitschaft innerhalb Österreich
• Deutsch & Englisch fließend
  

Woran du gemessen wirst

• Umsatz-, Margen- und Wachstumsentwicklung deiner Accounts
• Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
• Erfolgreiche Umsetzung deiner Account-Strategien
• Kundenzufriedenheit und langfristige Bindung
• Dein Beitrag zur Marktpositionierung von T&N und WTG

Was wir dir bieten

• Du arbeitest mit Top-Kunden und gestaltest echte Business-Transformation
• Du führst komplexe, hochvolumige Deals mit echtem Impact
• Du hast viel Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung
• Du bist Teil eines starken Teams mit klarer Wachstumsstrategie

Ursula Hubmann freut sich auf deine Bewerbungsunterlagen, bestehend aus Lebenslauf mit Kernkompetenzen, Erfolgen und Zeugnissen, eingereicht via hr@tn-ict.com